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一、商品選擇策略

特色紀念品與小吃

• 紀念品方面：旅游景區的游客大多希望購買具有當地特色的紀念品，所以自動售貨機中應包含具有代表性的商品，如當地特色建筑的微縮模型、印有景區圖案的 T 恤、帽子、明信片、冰箱貼、鑰匙鏈等。這些紀念品不僅能滿足游客的購物需求，還能成為他們旅行記憶的載體。例如，在故宮景區的售貨機可以售賣故宮文創產品，如以故宮文物為元素設計的文具、飾品等。

• 小吃方面：當地特色小吃是吸引游客的利器。可以提供包裝精美的傳統小吃，如北京烤鴨卷、天津麻花、成都兔頭、桂林米粉等，方便游客在游玩過程中品嘗。這些小吃既要有地方風味，又要考慮到包裝的便利性和保鮮性，以適應售貨機的銷售環境。

旅游必備品

• 根據景區類型和游客需求，準備一些旅游必備品。如果是戶外景區，應提供防曬霜、遮陽帽、太陽鏡、驅蚊水等；如果是山區或徒步路線較多的景區，可以準備登山杖、創可貼、便攜式急救包等；對于可能下雨的景區，雨傘、雨衣等雨具是必不可少的。這些商品能夠解決游客在游玩過程中的臨時需求，增加售貨機的實用性。

結合季節和潮流

• 注意季節變化對商品需求的影響。在夏季，增加冷飲、解暑用品的供應；冬季則可以售賣熱飲、保暖手套等。同時，關注旅游市場的潮流和熱點，及時引入流行的旅游商品或與熱門 IP 相關的產品，如當某部與景區所在地有關的影視作品熱播時，可以推出相關周邊商品。

二、選址策略

熱門景點周邊

• 將自動售貨機放置在景區內的熱門景點附近，這些地方人流量大，游客停留時間相對較長，購買欲望也較強。比如，在著名的觀景臺、標志性建筑旁邊，或者游客拍照打卡點附近。這樣能確保售貨機有較高的曝光率和購買率。

游客休息區

• 在景區的休息區、餐飲區附近設置售貨機。游客在休息或用餐時，更有可能瀏覽和購買商品。這些區域方便游客在放松的狀態下購物，而且可以與休息區的其他設施形成互補，為游客提供更完善的服務。

入口和出口處

• 景區入口和出口是游客必經之地，在這里設置自動售貨機可以抓住游客進出景區的時機。入口處的售貨機可以為游客提供入園前準備的商品，如門票配套的導游圖、一次性相機等；出口處則可以銷售一些供游客離開時帶走的紀念品或特產，滿足游客最后的購物需求。

三、定價策略

考慮游客心理價位

• 旅游景區的消費者通常對價格的敏感度相對較低，但也不能過高定價。對于紀念品和特色商品，可以根據其獨特性和紀念價值適當提高價格，但要在合理范圍內。對于日常旅游必備品，價格應與景區周邊商店保持競爭關系，避免過高或過低，過高會讓游客覺得被宰，過低可能會引起游客對商品質量的懷疑。

套餐定價

• 推出商品套餐，如將紀念品和小吃組合成套餐，以優惠的價格吸引游客購買。或者針對家庭游客、情侶游客等推出不同的套餐組合，增加游客的購買量和消費金額。例如，推出家庭套餐，包含適合不同年齡段家庭成員的紀念品和小吃。

四、設備與外觀設計策略

與景區風格融合

• 自動售貨機的外觀設計要與景區的整體風格相契合。如果是歷史文化景區，可以采用復古、傳統的設計風格，售貨機的顏色、圖案和材質要能體現當地的歷史文化特色；如果是現代主題景區，則可以設計得時尚、科技感十足。這樣的設計能夠使售貨機更好地融入環境，增加游客的好感度。

多語言支持與互動功能

• 考慮到旅游景區游客來自不同地區，售貨機的操作界面應具備多語言支持功能，方便國際游客使用。此外，可以增加一些互動功能，如觸摸屏上展示景區介紹、游玩路線推薦等內容，同時與商品銷售相結合，例如購買特定商品可以獲得景區景點的電子優惠券或折扣信息，提高游客的參與度。

五、營銷與推廣策略

與景區合作

• 與景區管理部門建立良好的合作關系，爭取在景區的宣傳資料、官方網站、APP 等平臺上對自動售貨機及其特色商品進行推廣。例如，在景區門票上印上售貨機的位置和特色商品信息，或者在景區導覽圖中標注售貨機的圖標。

舉辦促銷活動

• 在景區內的特殊節日、紀念日或旅游旺季舉辦促銷活動。如打折、買一送一、抽獎等。促銷活動可以吸引更多游客關注售貨機，增加商品銷量。同時，可以通過設置社交媒體分享獎勵，鼓勵游客在社交平臺上分享購買經歷和商品照片，擴大自動售貨機的知名度。

會員與積分系統

• 建立會員和積分系統，游客可以通過購買商品積累積分，積分可以兌換商品、折扣券或景區內的其他福利。會員系統還可以收集游客信息，用于后續的精準營銷和商品推薦，提高游客的忠誠度和復購率。